五月丁香啪啪激情综合色九色

      <form id="zl5px"></form>
      
      <form id="zl5px"></form>

      <form id="zl5px"><form id="zl5px"></form></form>

        <form id="zl5px"><form id="zl5px"><th id="zl5px"></th></form></form>

        河北高陽毛巾廠具有多年毛巾、浴巾、枕巾、毛巾被、禮品毛巾等巾類產品的生產歷史和經驗,高陽毛巾廠,河北毛巾廠。
           
         
         
           公司新聞
           行業動態
           毛巾知識
         
         
         
         
         
        公司:高陽珍顏紡織品有限公司
        地址:河北高陽縣北外環21號
        電話:0312-5656958
        手機:13315432111
        郵箱:2910762180@qq.com
        QQ號:2910762180
         
        企業新聞
        當前位置:首頁 > 新聞動態 > 企業新聞
         
        制定獨特的毛巾促銷模式開展成功活動
          隨著毛巾行業競爭態勢的加劇,加盟加盟商們也為此傷透了腦筋,究竟通過怎樣的經營做什么樣的活動,才能提升品牌毛巾店的銷售呢?現在毛巾廠商制定的促銷方案和促銷政策總是千篇一律;另一方面,毛巾終端的競爭已經陷入到了價格戰、廣告戰、陣地戰中,辛辛苦苦做一次活動,收獲寥寥,那么經銷商如何在促銷活動中取得競爭優勢呢?紫羅蘭毛巾小編為您分析。
        禮品定制毛巾
          毛巾促銷,創意決定效益
          毛巾促銷的旺季主要集中在勞動節、國慶節、新年前夕,此時正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時期。
          同時毛巾產品主要的銷售渠道之一:商場店中店、大賣場超市等,大型活動往往要配合商場、賣場,無法自主制定促銷政策,加上過高的營運費用和賬期,促銷變成了促死,導致眾多的經銷商選擇開設專賣店的模式進行銷售。
          因此,毛巾經銷商必須結合產品特點、品牌文化,促銷時機,渠道形式與當地情況,對促銷活動進行有節奏、有策略的調整,對促銷旺季時段進行有效整合,讓每一次促銷活動都能為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。
          對經銷商來說,比較容易操作的方法就是將產品進行主題分類,而不是按照通常的品類分類,把相關聯的床品、布藝、被子、浴巾按照“新婚、喬遷”等不同的主題陳列出來,而不僅僅是床品和其他產品分開陳列。這樣可以增加體驗氛圍,刺激消費者產生購買的沖動。
          如果展示面積受限,可以通過畫冊展示,或者現場組合體現出來,塑造與眾不同的形象,吸引消費者。
          另一方面,我們發現,從毛巾促銷的形式來看,多采用直接打折促銷和買贈促銷:“全場7折優惠酬賓”、“買滿100送拖鞋”……類似這樣的促銷手段,幾乎所有的毛巾品牌都在使用。
          這導致促銷活動同質化,而且促銷的目的沒有真正體現出來。因為很多毛巾專賣店現在很少正價銷售,日常出貨價格就在8折以下,可以說單純通過價格吸引消費者,只能對一些低端產品的銷量帶來提升。
          而所贈送的贈品往往是拖鞋、枕巾、枕套這些低附加值的產品,對購買上千元床品的消費者來說,這些贈品又算什么呢?創意決定效益,因此必須在促銷形式上有所差異,方能殺出重圍。
          尋找毛巾促銷的關鍵點
          對于毛巾促銷活動而言,經銷商有時候別指望廠家進行深度支持,促銷活動的策劃和執行主要靠自己,若自身的能力和財力有限,就必須找到自己促銷的核心點,根據自己所在的商圈進行規劃,體現自身的優勢。
          那么,怎樣才能漸漸形成自己獨特的促銷模式呢?
         。ㄒ唬┬蜗箨P鍵點:讓店面形象靚起來
          商品60%的價值取決于形象,毛巾更是如此,但廠商提供上的“統一的店面形象”并不一定吸引消費者眼球,經銷商可以一地一策,根據實際情況,進行優化,作為經銷商是大有可為的。
         。ǘ┊a品關鍵點:細分產品線
          在做產品促銷的時候,一定要把產品分為以下類:滯銷產品、斷貨產品、換季產品、形象產品、拉動人氣產品、利潤產品。
          利用形象產品,如真絲提花類產品,吸引喜新厭舊的高端消費者,以拉動人氣產品;根據以往的銷售比重,找到促銷的主要產品,如一些低端的印花產品;對與利潤產品,在產品標簽上重點進行說明,并告知消費者屬于限量發售的獨家產品,引起消費者產生想擁有的感覺。
          價格制定方面,考慮到消費者的心理價位,必須標明原有價格,現價多少,而且價格不能是整數,如原價1680,現價998,讓消費者感到比較優惠。如果競爭對手采取同樣的策略,可以進行浮動的促銷價格策略,如非節假日促銷期間,平均在77折出貨,節假日期間,平均75折出貨。
          當然,除了折扣以外,必要的時候可以贈送一些高價值、高關注度的促銷品,如可以選擇紅酒和巧克力作為婚慶產品消費者的禮品。
         。ㄈ┤藛T關鍵點:為你的顧客提供裝飾方案
          銷售臨門一腳看導購,大多數毛巾經銷商朋友,在促銷的時候,往往忽視了對銷售員的甄選和培養。當然培訓也是多方面的,不僅包括品牌文化、產品信息,還要包括家居搭配、臥室裝飾的特殊知識,當然最關鍵的是營業人員的心態和營銷溝通技巧的培養。
          只有自信、積極、主動的心態,結合有針對性的營銷話術和察言觀色的溝通技巧,才能應對形形色色的消費者。除此之外,對人員的服飾和舉止禮儀也要根據品牌文化進行相應的設計,并配合一些促銷道具增強說服力。
          如筆者建議紫羅蘭毛巾的導購人員,每人配置一把20倍的放大鏡,消費者一旦進入終端,馬上將放大鏡給消費者,請消費者品味鑒賞,因為紫羅蘭的床品繡花工藝達到30萬針,但是這樣精細的做工,消費者是很難感受到的。
          因此在做人員促銷的時候,切記只靠嘴說,要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。
          簡而言之,毛巾促銷,尤其是從事毛巾促銷的經銷商朋友,不能被廠家和競爭對手牽著鼻子走,要利用手中掌握的資源,結合其它方面的平臺,創造性地進行促銷活動,通過形象、產品、人員、公關以及服務的整合,開辟一條自己的發展競爭之路。(www.patoworldart.com)

         
         
         
        版權所有:高陽珍顏紡織品有限公司 地址:河北省高陽縣北環路21號
        電話:0312-5656958 手機:13315432111
        E-Mail:2910762180@qq.com
         
        點擊這里給我發消息
        五月丁香啪啪激情综合色九色

            <form id="zl5px"></form>
            
            <form id="zl5px"></form>

            <form id="zl5px"><form id="zl5px"></form></form>

              <form id="zl5px"><form id="zl5px"><th id="zl5px"></th></form></form>